Кейс Яндекс Директа · B2B и производство
Оборудование ППУ: больше заявок из Яндекс Директа
Переработка рекламы и посадочной страницы в промышленной B2B-нише. Стоимость заявки снизилась до 1 100 ₽, а количество обращений выросло до 59 в месяц.
B2B и производствоСтоимость заявки после изменений
01 / Задача
С чего начали
Компания продаёт промышленное оборудование предприятиям по России. Новый сайт получал мало трафика, а дорогие заявки делали рекламу нерентабельной. До начала работы стоимость заявки составляла 20–30 тысяч рублей при рекламном бюджете 80 тысяч рублей с НДС.
Нецелевой трафик
Среди поисковых запросов было много обращений от физических лиц, которым не подходило промышленное предложение.
Недостаточно информации об оборудовании
На сайте не хватало технических характеристик, вариантов применения, документов и аргументов для выбора поставщика.
Сложный путь к обращению
Форму было трудно найти, кнопки слабо выделялись, а мобильная версия загружалась медленно.
02 / Работа с проектом
Что изменили
Решения по рекламе, аналитике и пути посетителя к обращению.
Проверка трафика, сайта и конкурентов
Изучила источники, запросы, стоимость клика и заявки, отказы и поведение посетителей. Сравнила сайт с конкурентами: для этой аудитории особенно важны техническая информация, примеры применения и удобная заявка.
Перестройка кампаний
Переработала семантику, минус-слова и объявления. Запустила и проверила Поиск, РСЯ, ретаргетинг, товарные кампании, Мастер кампаний и смарт-баннеры. Подготовила фид оборудования и UTM-разметку для анализа источников.
Изменение посадочной страницы
Усилила предложение на главной, добавила квиз, технические данные, преимущества и элементы доверия. Посетителю стало проще понять назначение оборудования и отправить запрос на подбор.
Оптимизация по статистике
Проверяла стратегии, тексты и креативы. Корректировала показы по регионам, аудиториям и устройствам, сокращала неэффективные сегменты. Дополнительно настроила Яндекс Бизнес.
Изменение первого экрана сайта
03 / Результаты
Что получили
В описании проекта зафиксировано снижение стоимости заявки до 1 100 ₽ с НДС и рост количества заявок с 2 до 59 в месяц. Конверсия сайта выросла до 3%. Результат получен после совместной работы с рекламой и посадочной страницей.
| Показатель | До работы | После изменений |
|---|---|---|
| Стоимость заявки | 20 000–30 000 ₽ | 1 100 ₽ с НДС |
| Заявки в месяц | 2–4 | 59 |
| Конверсия сайта | 0,1% | 3% |
В исходном учёте до работы считались заявки через форму, без звонков и писем. Итоговые цифры выше приведены из описания кейса. Скриншот ниже показывает отдельный помесячный отчёт Директа за 2025–2026 годы: его показатели и стоимость цели следует читать в контексте этого отчёта.
Смотреть исходный отчёт
Следующий шаг
Найдём точки роста в вашей рекламе
На бесплатном разборе посмотрим кампании, цели и посадочную страницу. Обсудим, что проверить в первую очередь и какой формат работы подойдёт вашей задаче.
