Кейс Яндекс Директа · Интернет-магазин
Автозапчасти: выбор рекламного формата под ассортимент
Тестирование кампаний Яндекс Директа для продавца запчастей по России. После выбора работающего формата стоимость конверсии снизилась с 700 до 400 ₽.
Интернет-магазинСтоимость конверсии после оптимизации
01 / Задача
С чего начали
Компания продаёт автомобильные запчасти по всей России. У магазина большой ассортимент с разными ценами, а конкуренция в рекламе высокая. Для недорогих позиций обычный Поиск давал слишком высокую стоимость привлечения.
Высокая конкуренция
Поисковая реклама могла обходиться дорого относительно цены отдельных товаров.
Большой ассортимент
Позиции отличаются стоимостью, поэтому один подход к продвижению требовал проверки.
Выбор формата
Нужно было сравнить разные виды кампаний, прежде чем направлять больше бюджета в один из них.
02 / Работа с проектом
Что изменили
Решения по рекламе, аналитике и пути посетителя к обращению.
Анализ конкурентов
Оценили конкурентов по рекламному бюджету и заявкам. Это помогло определить исходные ориентиры для тестов.
Тестирование кампаний
Проверили Поиск, динамические объявления, Мастер кампаний, РСЯ с разными стратегиями и товарную кампанию.
Выбор эффективного варианта
По результатам тестов выделили наиболее подходящую кампанию. В исходном кейсе конкретный победивший формат не раскрывается.
Постепенное масштабирование
Постепенно увеличивали бюджет выбранной кампании. В результате удалось снизить среднюю стоимость конверсии.
03 / Результаты
Что получили
В итогах проекта указано снижение средней стоимости конверсии с 700 до 400 ₽ и рост конверсий на сайте на 10%. Рекламный бюджет — 40 000 ₽ в неделю без НДС.
| Показатель | До изменений | Итог |
|---|---|---|
| Средняя стоимость конверсии | 700 ₽ | 400 ₽ |
| Изменение числа конверсий | База сравнения | +10% |
| Рекламный бюджет в неделю | Не указан | 40 000 ₽ без НДС |
Рост на 10% относится к конверсиям на сайте и не означает прибавку 10 процентных пунктов к конверсии. Календарный период и количество оплаченных заказов в исходном кейсе не указаны.
Смотреть исходный отчёт
Следующий шаг
Найдём точки роста в вашей рекламе
На бесплатном разборе посмотрим кампании, цели и посадочную страницу. Обсудим, что проверить в первую очередь и какой формат работы подойдёт вашей задаче.
