Кейс Яндекс Директа · B2B и производство
Станки для стеклопластика: запуск рекламы с нуля
Смена стратегии, уточнение географии и работа с квизом для производителя оборудования. Стоимость заявки на разных этапах снизилась с 5 190 до 654 ₽.
B2B и производствоСтоимость заявки на итоговом этапе
01 / Задача
С чего начали
Производитель оборудования для изделий из стеклопластика до этого не запускал рекламу. Статистики и ориентиров по стоимости заявки не было. В распоряжении клиента были сайт, не подготовленный к приёму трафика, и пробный квиз. Потенциальные покупатели — представители производств по России.
Нет истории кампаний
До запуска было невозможно опереться на прошлые данные о запросах и обращениях.
Трафик без заявок
В первую неделю кликов было достаточно, но посетители не начинали опрос с последующим обращением.
Потери на форме контактов
По Метрике было видно, что многие доходили до формы, но не оставляли данные.
02 / Работа с проектом
Что изменили
Решения по рекламе, аналитике и пути посетителя к обращению.
Сбор первой статистики
Собрали ключевые запросы, выделили интересы аудитории и запустили Мастер кампаний с оптимизацией кликов. Первая неделя показала, что высокий объём трафика сам по себе не приводит заявки.
Изменение стратегии и географии
Перевели кампанию на оптимизацию конверсий по заявке, увеличили недельный бюджет, сократили список регионов и дополнительно проработали минус-слова. На следующей неделе появились первые обращения.
Рекомендации по квизу
Проанализировали поведение посетителей в Метрике. Рекомендовали заменить предложение «Получить консультацию» на «Скачать каталог оборудования», чтобы целевое действие лучше соответствовало интересу покупателя.
Подбор целей для обучения
Протестировали разные действия в настройках кампании. Остановились на двух: «Дошли до формы контактов» и «Оставили заявку». После оптимизации обращения стали поступать регулярно.
03 / Результаты
Что получили
За 13.09.2023–30.10.2023 в исходном кейсе указано 40 заявок с номером телефона при рекламном бюджете 40 720 ₽. Стоимость заявки на разных этапах снизилась с 5 190 до 654 ₽. Недельный бюджет после изменений составлял 6 000 ₽.
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Стоимость заявки: старт → итоговый этап | 5 190 → 654 ₽ |
| Заявки с номером телефона за период | 40 |
| Рекламный бюджет за период | 40 720 ₽ |
| Недельный бюджет после изменений | 6 000 ₽ |
654 ₽ — стоимость заявки на итоговом этапе, а не средняя за весь период. Данные относятся к тестовому запуску 2023 года. В настройках использовали и промежуточное действие; итоговые 40 конверсий в тексте кейса определены как заявки с номером телефона.
Смотреть исходный отчёт
Следующий шаг
Найдём точки роста в вашей рекламе
На бесплатном разборе посмотрим кампании, цели и посадочную страницу. Обсудим, что проверить в первую очередь и какой формат работы подойдёт вашей задаче.
