Кейс Яндекс Директа · B2B и производство
Производство пресс-форм: 60 обращений за три месяца
Яндекс Директ для производителя из Санкт-Петербурга, который работает с предприятиями по России. Пересборка семантики, РСЯ и ретаргетинг при узком спросе.
B2B и производствоСредняя стоимость конверсии
01 / Задача
С чего начали
Производитель пресс-форм из Санкт-Петербурга продаёт предприятиям серийного производства по всей России. Компания три месяца самостоятельно вела рекламу, затем обратилась за помощью. Тематика B2B с ограниченным набором поисковых запросов.
Ограниченная семантика
В нише мало релевантных запросов. Важно собрать спрос полно и исключить неподходящие формулировки.
Требуется проверка стратегий
Нужно было выбрать модель оплаты и целевые действия, которые подходят этой кампании.
Одного Поиска недостаточно
В план работы вошли РСЯ и возврат посетителей с помощью ретаргетинга.
02 / Работа с проектом
Что изменили
Решения по рекламе, аналитике и пути посетителя к обращению.
Пересборка семантики
Переработали ключевые запросы, собрали дополнительные и подробно проработали минус-слова.
РСЯ и ретаргетинг
Запустили кампанию в Рекламной сети Яндекса и отдельный ретаргетинг для возврата заинтересованных посетителей.
Тестирование оплаты и целей
Сравнили оплату за клики и за конверсии. Проверили разные целевые действия, подобрали целевую стоимость конверсии.
Работа с поисковыми объявлениями
Использовали динамическую вставку запросов в тексты, чтобы повысить соответствие объявления поисковой формулировке.
03 / Результаты
Что получили
За апрель — июнь 2022 получено 60 конверсий: звонков, заявок и обращений в мессенджер. Рекламный бюджет — 58 000 ₽. В исходном описании средняя стоимость конверсии указана округлённо — 966 ₽.
| Показатель | За три месяца |
|---|---|
| Звонки, заявки и обращения в мессенджер | 60 |
| Рекламный бюджет | 58 000 ₽ |
| Средняя стоимость конверсии, округлённо | ≈ 966 ₽ |
| Оплата работы специалистов отдельно | 45 000 ₽ |
Средняя стоимость приведена по исходному кейсу и не включает оплату сопровождения. Конверсии объединяют несколько способов обращения; это не количество договоров на производство пресс-форм.
Смотреть исходный отчёт
Следующий шаг
Найдём точки роста в вашей рекламе
На бесплатном разборе посмотрим кампании, цели и посадочную страницу. Обсудим, что проверить в первую очередь и какой формат работы подойдёт вашей задаче.
